30代から40代の年齢層には常識となりつつある検索連動広告ですが、高齢の経営者の多くは、その効果について理解されていない方も多いと感じています。
未だにFAXをメインに使用されている50代以上の人にはなじみがなく、検索連動広告を利用することの意義について説明するのは大変な労力がかかるものです。
つい先日も歯科医院を経営する医師と雑談をする機会があったのですが、新聞の折り込み広告との比較やテレビCMとの比較など、詳細に説明してもいまいちピンときていないようでした。
この従来までの広告媒体と検索連動広告との違いについてですが、これまでの広告では自分で顧客を探しに行く必要がありました。新聞に何千部、もしくは何万部と折込広告をはさむことにより、お店側が多くの顧客にアプローチする必要性があったわけです。
けれども、検索連動広告では顧客が自発的にお店を探しに来てくれることになります。
例えば、花屋のお客さんが「花 通販」などと検索して、花を購入したいお客さんが自分で自発的にお店を探してきてくれるという違いがあります。店側がすることは、その検索結果に広告を表示するだけです。
自分で探しに行くか、向こうから探しに来てくれるのかの違いがあり、ピンポイントで効率的な集客の実現が可能になります。
この手法はOverture社が特許を持っていたため、Google社との間で訴訟に発展もしていましたが、2004年に和解しています。検索連動広告は非常に効果が高いとされており、Google社に巨額の利益を生む結果となりましたが、現在でも本質的な部分はあまり変わっていません。
ウェブの広告担当者にとっては、当然ともいえる事柄にはなりますが、世間一般で検索連動広告について理解している経営者は意外に少ないのではないかと感じています。